——記機械工程系2005屆畢業生高科技公司總裁田方俊創業道路

主人公時間軸

2005年—2009年，合肥學院機械工程系機械制造專業畢業,入職上海IMD公司，兩年內從一線銷售員晉升為全國銷售總監，三年內銷售業績從0做到超過千萬；將德國先進技術引進國內，與國內一流牙科大學合作，每年組織數十次會議，普及和推廣先進的治療理念和技術；將德國VDW牙科根管器械打造為國內一線品牌；

2010年—2013年，賣掉裝修不久的婚房，把出生不久的兒子送到父母身邊，赤手空拳來到北京，開啟墾荒式的創業旅程，成立了北京博恩登特科技有限公司并擔任總經理；獲得德國百年光學企業——徠卡顯微系統的信任和重托，并獲得徠卡口腔顯微鏡的全國代理權；三年內公司員工從1人增長到30人，銷售額從0做到數千萬，徠卡顯微鏡市場占有率從0%提升到50%以上；

2012年，公司得到常州市政府龍城英才項目的支持，從代理業務向自主研發轉型，開啟自主研發牙科CT之路；

2013年，公司獲得上海市嘉定區政府的政策支持，將公司總部搬至上海嘉定，開啟IPO之路，公司與百度、騰訊、小米、攜程、漢庭一樣，獲得國際知名投資機構IDG資本的A輪投資；

2014年，公司與全球首創3D打印種植公司意大利引導者全面合作，成立中意合資公司——引導者；公司收購數家國內優質口腔耗材公司和互聯網推廣公司；

2015年，公司獲得國際知名醫療合伙人創辦的基金LYFE的B輪投資。

現任上海博恩登特科技有限公司總裁；上海引導者醫療新材料有限公司董事長；常州博恩中鼎醫療科技有限公司董事長。

記者互動刻錄

記者：是什么原因讓您選擇在牙科器械、口腔科耗材以及互聯網推廣等方面開始您的創業？

田方俊：與其說選擇，不如說是機遇，或者說是我在茫然中把握了時機。

2005年大學畢業后，我和大家一樣，到上海人才市場找工作，進入IMD工作。公司成立于2004年，主要從事牙科材料的研發、生產和銷售，我進入公司四年也是從零開始的一個過程。在四年的歷練中，我磨練了自己的眼光，后來我看到了這個創業的機會（國內需要推廣和普及顯微根管治療技術），當時的我正好面臨發展的瓶頸，就毅然選擇了創業。

記者：您2005年畢業后在上海IMD工作，這家公司04年成立，致力于新型生物材料應用于醫學領域產品的生產和開發，工作人員肯定必須具有一定的生物醫學知識及營銷方面的知識儲備，當時您作為一名機械系的本科生是如何申請到這份工作的？又是什么讓您打算畢業后直接就業而不是像大學期間一步步地開始自我創業？

田方俊：首先，當時IMD公司是一個創業型公司，一個創業型公司需要有激情的年輕人，其次是我在大學和暑假期間有一定實踐經歷，對我得到這份工作也有很大幫助。 2001年7月到2001年9月，于云南蘭鑫商貿有限公司實習，從事心電圖機、監護儀的銷售和售后服務工作，并成功銷售價值數萬元的設備到華寧縣人民醫院；2002年到2003年上學期間，主導創辦創意禮品店；2003年到2005年上學期間，主導創辦“樣樣紅”川味火鍋城，最大規模達到30張桌位，18名員工；畢業后未選擇直接創業，是因為我在大學期間的創業，最終都還是以失敗告終的。

現在看來，其實當年我也是在茫然中到上海，也是在摸索中找到了新的工作平臺。

所以，我最近一直跟我們員工和同事說，畢業的時候一定要用老板的心態打工，未來你就能做好一名主管和老板。當你成為老板的時候，你要用打工的心態當老板，要更多地理解基層員工的需求，融入他們的生活，幫助他們一起成長。這樣我們每位畢業生的未來都會很精彩。如果我們用老板的心態來打工，創業不創業就沒有本質的區別，而是我們需要選擇一個有發展的行業，需要一個能讓自己發揮的平臺，這個平臺一開始不要太大。我們集團公司由于發展很快，還一直在招攬天下英才一起創業，我現在也希望以后與母校多多合作，為母校有激情有追求的年輕人提供一個實習和發展的平臺。

記者：“兩年內從一線銷售員晉升為全國銷售總監”“三年內銷售業績從0做到千萬”，您有何致勝的銷售秘訣？

田方俊：在工作過程中，我比較努力吧，對行業、對客戶需求也有不斷的、深入的思考和理解，也有機會與國內和國際一流的大學專家交流和學習。成為銷售總監后，更學會如何去克服重重困難帶領一個團隊實現一個目標，懂得如何分享。

世上無難事，只怕有心人。我推薦大家去看陽明心學，首先我們要做一個有良知的的人，工作的時候多想想我能為公司做什么，當你達到一定積累后多想想公司能為行業、為國家、為社會做什么。不斷把自己內心修煉強大，能夠看得懂和理解身邊的人和事。二是最主要的，要做到知行合一，一定要不畏艱難地堅定執行自己的任務、計劃和規劃。

記者：賣掉婚房，將出生不久的兒子送到父母身邊，赤手空拳來到北京，是什么讓您有這樣大的勇氣去創業？

田方俊：也許是遺傳了我父親的優點，我一直是一個非常愿意擔當和愿意付出的人。我個人覺得人生本來就是從無到有再到無的過程。生命本就是一段旅程，不要太在意得與失。上帝是公平的，不可能讓你得到所有的東西。有形的房子這些東西都不是很重要。我們每個人都應該珍惜來到這個世界，到我們臨死的時候，我們不要因為碌碌無為而遺憾。

這里特別感謝我的夫人，她也是我的高中同學，在我創業的艱難過程中、在日常的家庭生活中，一直對我予以最大的信任和支持。

記者：您獲得了徠卡口腔顯微機構的信任，并取得了它唯一的全國代理權，是如何做到的？2010年到2013年，又是三年，您再次創造了銷售額從0到千萬的神話，很想問問，這第二次神話的創造，您當時的感受是什么？

田方俊：當時徠卡在口腔領域的業務基本可以忽略為零，而我又很努力，用我的激情打動了當時的負責人，也許別人想著反正是0，不如讓你試試。而我確實也積累了很多資源確保把這件事情做好。

業績不是神話，很多事情偶然中有必然，所以眼光很重要。首先，當時的顯微治療市場是基本空白，正好需要快速發展，與國際接軌，在學術上是行業發展的必然方向。其次，我們做的是教育，我們與國內一流的專家合作不斷的舉辦各類學習班，幫助醫生成功掌握這一技術。所以，我做的是“醫療+教育”，對創業公司來說，這是一條艱辛之路，意味著你幾乎需要把所有的利潤都投入到市場去了，投入到客戶需要的地方去了。而當你堅持下來，就成功了。

記者：您在業務上有何創新？您對“創新”一詞有何看法？您認為應如何進行創新？

田方俊：我個人真是一個不懂創新的人，我做事就是務實，就希望每一件事都能落到實處，再去考慮如何做的更好。如果要說創新，那么我認為持續的自我學習的能力非常重要。只有你學的多了，才能看得懂，你才知道存在哪些問題，如何改進? 改進好了這就是創新，自學了，也就自我創新了。一定要不求最好，但求更好。

記者：創業路上有何艱辛的事？現今公司發展處于何種階段，又存在哪些問題及瓶頸，未來的發展方向是什么？

田方俊：艱辛的事情肯定很多，有當時一起創業的朋友的不理解，也有客戶的不信任，也有現實的資金困難。但我非常相信一句話，當你足夠努力到無路可走的時候，上帝總會給你開啟另一扇窗。再大的困難，只要你堅持多做做誠信為人、竭力幫人的事情，任何艱難困苦就都是可以克服的。

現在我們公司大約有200多人，而且新的業務很多。即便是現在，我也還認為是創業階段，只是在一個更大的平臺創業，所以我們需要非常多的、有激情的、有創意、有擔當的合伙人。

至于發展方向，我們的愿景是致力于大眾的口腔健康與美麗，成為受人尊敬的國際領先的口腔醫療服務商。我們希望打造成中國牙科一站式服務的平臺，真正能幫助牙醫的成長，幫助他們成功，我們希望以此讓中國的患者接受到先進的牙科治療和牙齒保健，減少他們的痛苦。同時，也希望給更多年輕人提供一個創業和實現夢想的平臺，也歡迎廣大有激情有夢想的校友加入我們。

記者：您不過是才到而立之年，創辦的公司年銷售額已過億并順利IPO融資，可以說是走在了絕大多數同儕的前頭，您覺得哪些因素起了重要作用？有什么經驗和教訓可以分享？

田方俊：首先，公司今天的成績不是我一個人的成就，而是靠二百人共同努力實現的成績。其次，我個人能力真的非常平凡，只是我比較幸運。有的時候，我真的相信是命運選擇了我。我們要走的路還很長，如果我們想在全球成為行業里真正領先的企業，萬里長征才剛剛開始。

經驗和教訓確實很多，我是一個非常開放愿意分享的人。其實前面我已經談了很多,現在我歸納為十條：

1.一定要足夠努力，天道酬勤。當你努力到無路可走的時候，上帝會為你開啟另一扇窗。

2.一定要選擇一個成長有發展的行業或者細分的領域，并且愛上這個行業。

3.需要一個可以讓自己去奮斗的平臺，而不是一個舒適讓自己去養老的場所。

4.一定要在實踐的基礎上，自我持續學習，加強對行業的理解，與行業里的專家和最優秀的人成為朋友。

5.要修煉自己的內心，有強大的內心，才會對各種失敗和困難都能坦然面對。

6.要有正確的價值觀，堅持做對社會有益的事情。

7.要懂得付出而不是攫取。不是想著自己得到什么，而是想著自己能為別人、為公司、為行業、為社會做什么。把事情做好了，把事業做好了，很多想要的和不敢想要的都會得到了。

8.要有寬廣和博愛的胸懷，要真心去幫助別人成功。要把愛融入到工作里面，帶著愛心工作。

9.要懂得感恩，要感謝曾經提攜、幫助過你的所有人。

10.不要把成績看得太重要，只要你堅持去做正確的事情，一定會越來越好。

記者：在大學期間從事眾多工作，學習是否受到影響？您對大學期間，“學習”和“實踐”這二者是如何認識的？

田方俊：大學不同于初中、高中，個人能力的鍛煉也十分必要，但也不能耽誤學習，這個平衡要大家適當把握。我們大學生在學校里面，要學會如何與人相處和溝通，要與社會接軌，融入社會。

沒有實踐的學習，我個人認為是空洞的，是無法真正理解知識的內涵。所以我們的教育要避免應試教育。我們母校在教學和實踐結合方面，在全國都是領先的，所以我和大家一樣，都非常幸運。我也希望學校要給學生創造更多的與企業實踐結合的機會，我們企業也處于快速發展期，也希望能給母校的有激情有夢想的年輕人一個實習實踐的平臺。

記者：上學期間，將火鍋城辦到較大規模，是如何做到的？

田方俊：我認為是一種激情，感覺這件事情可以做。所以，我們每個人決定要做一件事情，就全力以赴去做。當然你有各種困難，需要有很多的支持者，你要變成一個造夢者，你要說服別人愿意支持你。

記者：大學中有沒有對您影響較深的師友？說一說你們之間的故事。

田方俊：在這里也要特別感謝母校和機械系的許澤銀主任對我們無私的培養，對我們的寬容和理解。沒有他們的培養，也就沒有我們今天的成績。

記者：2015年，距離您畢業整整十年過去了，中國大學生的就業形勢愈來愈嚴峻，您認為當下的大學生應該在大學完成怎樣的教育學習才能得到更好的發展，您對母校有何寄語？

田方俊：每個企業都需要能獨當一面的人才，所以只要你有實踐能力，有自己的一技之長，其實就業一點都不難。因為中國未來十年還是快速發展的年代，產業升級的年代，一大批優秀的有正確價值觀的企業會成為全球的領導者，就像百度、小米、攜程一樣，在全球都是非常優秀的企業，當前，這個時代的大機遇甚至比十年前還要好。

我個人認為學校每個專業都最好與行業里面優秀的企業深入合作，讓學生一定程度上參與到企業發展里面，而不僅僅是學習和交流，要參與，要進入。另外，我認為學校要更多從學生的角度出發，給學生一些正確的人生觀和價值觀，指導他們如何一步步發展。每個人的一生不一定是你要取得多大成就,也不是你要變得多么富有。而是你能堅持做一個對社會有益的人，對身邊的人傳遞正能量和提供幫助的人，能夠獨立思考和獨立承擔責任的人，你就會得到超值的回報，這就是最大的幸福。

去年我在我們公司內部年會上講到幸福：幸福其實非常簡單，有愛就有幸福，一句愛的語言，一碗熱飯，都是幸福。朋友的信任和支持也是幸福。從事業上，我認為幸福有三：一是做著對社會有益的事情；二是有一個團隊，共同做著對社會有價值的事；三是對未來充滿希望，有著實現夢想的期待。

那些追求生命意義的人，以大愛為基礎，以幫助他人為幸福，所以當我們看得懂、放得下，去追求生命的意義的時候，個人一時自私的幸福或者不開心就不那么重要了。

希望母校以實踐為導向，能堅持幫助更多學子成長，就是最大的幸福。母校一定會成為全國應用型大學的典范和卓越工程師人才的搖籃。

朋友圈內淺讀

2013年6月——2015年5月

朋友圈絕大部分的說說涉及公司業務，涉及機場的說說18條，涉及家人的說說8條。

小兒子一歲生日時他正在國外出差，他在朋友圈里這樣寫道：今天是小兒子的一歲生日，爸爸還在國外出差學習考察談判，穿梭于德國小鎮，為了屬于我們的中國夢想！當當，生日快樂！

轉發《生命的意義比幸福更重要》短文三次，第一次轉發時，正是旅途中，他這樣說：終于到了上海，明早繼續出差，也許這就是為了生命的意義。第二次轉發時他這樣標注：那些只追求幸福的人只有從其他人那里得到了好處，才會變得幸福。但是那些追求生命意義的人，會在給予他人時享受到愉悅。換句話說，當那些一味追求幸福的人正在忙不迭地滿足自己無窮無盡的欲望之時，那些追求生命意義的人早已超越了自我。那些追求更高生命意義的人，更愿意伸出雙手去幫助那些有需要的人。

他的朋友圈里也是充滿了正能量：

做人這四樣東西必須要有，揚在臉上的自信、長在心底的善良、融進血里的骨氣、刻進生命里的堅強！

出差中，早晨火車上人不多，我們都是為了理想而奮斗！

越是優秀的人越是努力，越是富有的人越勤奮，越是智慧的人越謙卑學習！

記者訪后感悟

田學長是夜里1:01給我回復的短信，“收到。謝謝你。我的微信：XXXX田方俊”，簡簡單單的三兩句話禮貌而又貼心。我未能有當面采訪的機會，只能通過電話、微信、郵件的方式與田學長聯系。我們之間的年紀相差10多歲，但他沒有一點兒架子，微信交流時甚至發一些萌萌噠的表情。采訪事宜也被他安排的很妥當，給人一種很認真穩重的感覺。

我仔細看了他朋友圈里面的說說，試圖去了解這樣一個人，他做口腔醫療行業，憑著良心做事，帶著善意做人。有時感覺他是一個哲學家或是一個思想家，不過可以確定的是，他是一個整日忙碌，卻又不折不撓，充滿正能量的人，他是懂得生命的意義的人。

在這里也借一本書中的一段話送給他：

世上沒有什么命中注定，所謂命中注定，都基于你過去和當下有意無意的選擇。選擇種善因，自得善果，果上又生因，因上又生果。萬法皆空，唯因果不變，因果最大，但因果也是種選擇。

不論多項選擇還是單項選擇，他將心意化作了行動，他就是傳奇。（宣傳部 學生處 校新聞中心學生記者  鄭麒權  程帆  裴麗娜  指導教師  徐毅  汪文忠）