——記外語系2008屆畢業生艾索思照明電器有限公司總裁許飛

他是中山市艾索思照明電器有限公司的創辦者。

如果不是當年的“不安分”南下，許飛只是一個默默無聞的小職員。

如果不是當年的熱血，如今的燈具市場也許就少了一個輝煌的企業。

如果？

歷史從來不相信如果。

它總是以看似偶然的發生，告訴你實屬必然的結果。

大學小試牛刀——“要有方向地做兼職，要讓自己在其中有一定提升。”

大二那年夏天，許飛騎著自行車在學校與明珠廣場之間飛跑。

因為學校里的商店供應生活用品有限，許飛便把握商機，批發了一些生活用品賣給學校的同學們。

“我其實是抱著試試看的態度，到明珠廣場那邊找人家批發，和他們談談價錢。”

回憶著當時的情景，許飛向記者解釋道，自己當時沒多少本錢，用生活費做這個事情，一次拿不了多少，所以就騎自行車不停地來回跑。

機會，永遠是留給有心的人。

不管生意大小，能賺到錢就是成功。“帳要算，做公交一來一回兩塊，一包煙賺五毛，還是很不劃算。”說到第一次做生意時的經歷，許飛頗有感觸，“為了打開銷量，我就印了一些名片，發到學生寢室，那個時候每天就希望收到短信，然后去送東西。”

他總是能首先發現商機的人。

他總是那敢想敢做敢拼的人。

最讓他難忘的，是和朋友一起經營奶茶店的日子。沒有資金投資又何妨？投資的是人。當無數大學生忙著游戲人生，消遣娛樂時，在奶茶店打工的許飛靠著自己的能力基本解決了當時的生活費用和日常開銷問題。

當在奶茶店打工的時日逐漸累積時，他對做生意的思考更近了一步。“開奶茶店期間，一個是學了點怎樣做生意，一個是吃苦耐勞，人家休息的時候，是我們最忙的時間，但是很充實，因為其他很多人有時間都是在網吧的。”

在奶茶店打工的時候，許飛認識了兩個在168中學任教的外教。“他們對我的英語口語有了極大的提高和自信。我真的很感謝他們。”

他們在許飛最重要時候出現了，因為那個時候，許飛對自己的口語沒有多少信心。他們的出現，讓許飛重新建立了這個信心：我的口語是沒問題的。

生意都是一樣的，無論大小，如何去做，也許只是一點小小的不同，卻會帶來不同的結果。

在當年的系輔導員杜鵑看來，許飛是一個有思想有活力的小伙子：在班級事物中，他積極、肯干；在課余時間里，他也從不知道休閑。

“做事要實在，讓你的客戶，覺得把產品交給你做，放心。”

踏實做人，實在做事，這一直是許飛的人生準則。

對于大學生兼職，許飛建議：要有方向地做兼職，如果以后不從事教師行業，家教的意義也有限。可以利用寒暑假的時間，找一些和自己將來工作方面有所關聯的。比如，如果今后想做外貿，可以到工廠做一些工作，至少先在外貿的邊緣轉一下，也讓自己認識一下，自己合不合適做外貿。

創業初期多艱難——“最大的困難就是資金，當時我手里只有20萬……”

在大學里風生水起的許飛轉眼就畢業了。

選擇就業？由于把許多經歷投入到了兼職，和同學們相比，許飛并沒有什么太多實習經驗和證書優勢。“我不知道什么工作合適我。我是英語專業，如果我不創業，可能就是當教師，但是老師的職業根本不適合我。”

對于上大學的目標，許飛很明確。不是要求能學到很多東西，只是讓自己有更多的時間，可以安靜的好好的規劃自己以后的路。

大二暑假，許飛從在廣東中山工作的朋友那里得知了那里的一些外貿情況：“這里外國人很多，你學英語，以后可以過來看看。”

趁暑假的放假時間，許飛南下了解了那里的情況。他回憶著說，“不是很繁華的城市，比較合適剛畢業的我。之后就買了一些燈具的外貿書籍，大三第一學期，就按照這個方向準備了。”

當許飛的大學同學還在校時，他孤身乘綠皮火車來到了廣東中山古鎮。下了車，第一天晚上沒有吃飯，找了一簡易旅館，買了桶方便面。

第二天，到之前投簡歷的工廠面試，第三天上班。呵呵，光陰荏苒，一直到現在，一年365天，只有春節的10天左右時間，是放下工作的。

自己的辛苦，如人飲水，冷暖自知。

放棄與后悔比失去更難。

去廣州后，第一份工作不是普工，而是外貿業務員。“是我自己要求去車間做兩個月的，來學習和提升自己。這兩個月，現在可以說，對我非常的重要。”

嚴格地說，做普工只是他規劃的一部分。必須首先了解最基層的一些東西，包括產品，包括和工人的交流。“我上班的一年多，除了做業務，剩下的時間全部是在學習。去車間，了解產品的生產，了解工人的情況。跟工程師后面學技術。有的外貿業務員，做了很多年，都不能完全的了解整個產品的構造。現在很多人，都認為我是學電子的，工程師出身。因為我對產品的了解基本接近工程師的水平。”

一年多之后，許飛決定自己獨自辦公司創業。

辦企業，錢從哪里來？

向銀行貸款？對一個剛入社會的小伙子來說，根本不可能。錢，只能自己湊。

在資金不足的情況下，許飛的燈具發展之路并非一帆風順。

在這之前，只做了一年左右的業務的許飛原始的資本積累不多，著手準備開工廠的時候，手里的積蓄只有20萬。20萬，工廠還要購買設備，是遠遠不夠的。于是設備只能分批購買，能不買的就先不買。

因為資金不足，必須讓訂單的生產和客人的貨款按照他的計劃來，誤差的天數不能太多，工廠一旦沒有資金，就麻煩了。因為資金不足，得從親戚朋友那里周轉，出完貨，收到貨款，再及時歸還。很多時候，許飛只能拿客人的預付款來做。

與當普工相比，辦企業就像駕馭一匹烈馬，既能讓你揚鞭躍進，也可能把你甩落在地。

只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。最忠誠于你的，只有你自己。“我之前有個朋友，2008年認識的，2008開始我們就有生意往來，前期在我上班的工廠，之后在我自己工廠。他們接了訂單，我們工廠來生產，他們賺的是差價。2012年，他們的客戶那邊出了問題，導致我工廠的積壓了將近有200萬左右的貨物。這對工廠來說，是很要命的問題，這等于200萬的資金不能動，放在那里。最后也是沒有辦法，他們撒手不管，我們只能自己想辦法處理。合作這么久，為什么？因為能從我這里賺到錢。最后為什么朋友都沒得做，還是因為利益，他們不可能幫我承擔200萬的壓力。所以現在，我更忠于自己，有些東西是永遠要抓在自己手里的。槍桿子出政權，我的客戶，我的訂單，就是我的槍桿子，槍桿子里面出效益。”

當你經歷很多的時候，你會被磨的越來越圓，沒有菱角。

在員工眼里，許飛是個能吃苦耐勞的人。

用許飛的話說：凡事我都會比員工們更吃苦。他們加班十點，我加班到11點。我是每天晚上工作到至少12點到1點的。

“有些東西，你說你不會，我就做給你看，告訴你這樣是可以做的。”許飛就是用這種方式，時刻堅守著自己的責任和使命。

在困難中學會成長——“從最開始創業到現在，一步步走來，我學會了很多”

創業正是因其具有巨大的風險性，才得讓數以萬計的謀生者望而卻步。

在中山這個南部城市里，人才濟濟。310萬的人力資源大軍，讓許飛或喜或憂。龐大的人口基數既是市場，又是競爭壓力。

面對我們關于如何堅守創業的疑問，他笑著回答說，“從來沒有想過放棄，因為我覺得我能做的好，對于我來說，這不是賺錢不賺錢的問題，而是一個男人的事業。”

忍一步，海闊天空。在遇到挫折時，脾氣和處理事情的方法，是許飛認為現在的自己與最初的自己不同之處。

以前他的脾氣很不好，吃飯談到不開心的事情，都會摔碗。而現在的他，被各種各樣的人和事，磨礪的沒有脾氣，也學會了忍讓。“沖動的時候，做的決定，絕大部分都是錯誤的。發脾氣也解決不了任何事情，但是事情終究要解決。”

擺正心態，從容面對。遇到難題的時候，不要只想到現在的困難，要想這個問題克服了之后，給自己帶來哪些好處，這樣克服困難就有了動力。

這就是許飛的創業觀。“比如剛開始，我們沒有資金做訂單，那我就想辦法籌到資金，交了貨，客人貨款就到了。想到這些，籌錢也有動力啊。”

在困頓歲月里，許飛尤其感謝老師們給予過的關懷。

專業課朱樂琴老師，對于許飛而言亦師亦友。在他創業初期，給予了很多幫助。“不能說她是伯樂，也不能說我是千里馬，但是，她對于我的信任，給我了很大信心。那種信任就像母親對孩子一樣，無任何理由的。”

輔導員杜娟老師，對于許飛來說又像是大姐姐，照顧他在大學的學習和生活，堅定了他創業的想法。“每次快到教師節和節假日的時候，都會想到要發信息給她們，但是真到了那一天，因為工作經常又忘記了。”許飛抱歉地說著。“但是真的謝謝她們。”

未來為自己而來——“這兩年全球經濟形勢不太好，所以現在我在守業。”

守業更比創業難。

異地扎根，更講究占領市場。在廣東安身立命的許飛，深諳此點。未來幾年里，他亦有自己的想法。

“生意越來越難做，特別是這兩年的全球經濟形勢不好，所以現在我在守業。雖然今年公司的效益還可以，但是經濟形勢是這樣，步子不能邁的太大。”

創收是一個公司運轉的動力。不滿足于2014年營業額近4000萬的規模，許飛希望未來的業績能夠穩步增長，但是，這并不是最主要的。

在他看來，最重要的是利潤率，所以現在，他在調整一些思路，不以營業額為指標，而是要提升利潤率。“哪怕營業額下降，但是利潤率提高了，3000萬和4000萬的利潤差不多，我肯定首選3000萬的訂單。”

從珠江三角洲，遠眺長江三角洲。

身處珠江三角洲發展經濟帶，7年業內打拼，讓許飛感言頗多：“珠三角太開放了，政府政策相對寬松靈活，這一點值得長三角等內地經濟帶學習。政府要簡政放權，為那些創業的人提供適合創業的環境。”

發展政策的實施，促進產業結構調整。國家經濟戰略的部署以及發展政策的實施，給了像許飛那樣白手起家的創業者更多的發展空間，也促使了他們進行行業內部的產業升級。

作為“一帶一路”政策的受益者，許飛不滿足于原有的外貿客戶群，這一年，他積極開辟新的商業版圖。

“因為中巴經濟走廊的建設，這其中投資了460億美元，這對于我們來說，是個好消息。因為中巴兩國進入一個更緊密的關系，這會促進巴基斯坦的經濟發展。通俗的講，他們的經濟發展了，也就加大了對日常生活用品，包括燈具的消費。所以，我現在也在引導我們巴基斯坦的客戶，希望雙方也能建立一個小型的中巴經濟走廊。目前的話，效果還不錯。”

回鄉發展，提上日程。倦鳥知返，是大多數游子在外打拼后的真實寫照，如今的許飛，對于回家鄉發展的計劃也早已打過腹稿。

“有計劃在家鄉投資，但是不會是燈飾行業，這邊的根據地還是要的。因為工廠太困生了，而且比較累。想以現在的工廠為基礎，做一些其他方面的事情，原本去年就準備開始了，由于經濟形勢，所以就擱淺下來了。”

心系跪乳之恩——“我一直以我是合肥學院的學生為榮，看到母校這幾年發展的很好，心里真的感覺很激動。”

術業有專攻，助力心之所向。

許飛是我校外語系應用英語專業的學生，在校期間英語專業的鍛煉，為此后他的外貿事業奠定了堅實的后天基礎。

外語，是一門語言，是交流的工具。針對外語專業的教學及實踐活動，許飛也有自己獨到的見解。

“書本里的東西，很多時候是用于考試的。就像文言文，我們交流的時候，很少用文言文交流的。我在學校的時候，不適應那種刻板的口語交流方式，但是我和168中學的外教，交流得卻很好。學校是大眾化的教育，要滿足絕大數的人，但如果能做到因材施教，這應該真的很好。英語口語，我覺得應該在玩中、在生活中學習。這是英語口語的基本目的。把課堂帶到生活中，讓英語融入到生活。”

辦學定位精準，成就學子未來。

母校是全國本科院校教育教學改革的領頭羊，作為一名優秀畢業生，許飛的感觸油然而生：“其實，我一直以我是合肥學院的學生為榮，這不是客套話，是心里話。發展的這么好，說明得到社會外界的認可。“應用型”的特色，還能更加“應用”、更加貼近“應用”、更加融進“應用”一些，比如建設更多的實習和實驗基地。”

情真意切，寄語母校學子。

很多人都認為大學生是最舒服的，并且他們都把大學當作吃喝玩樂、解脫的地方。然而，一個充實、有意義的大學生涯，絕非眾人所想的那般。

“確實，能夠解脫三年或者四年，那三年或者四年之后，是不是又要重新考大學了呢？”許飛反問道。

“你要為你的工作、未來考慮。大學是沉淀的地方，是讓你質的飛躍的地方。在時間這么充裕的時候，應該好好規劃人生，把自己以后的路計劃好，這樣，畢業后才不會迷茫。當然，玩的時候也要允許自己適當放松。”

“有人說，大學生畢業即失業。誠然，就業問題依舊是當今大學生不得不面臨的問題。怎樣做好這道難題，是每個在校大學生必須要思索的。”

“不是就業形勢不容樂觀，是現在的大學生，眼高手低，總以為有些工作不是大學生做的。第一份工作，非常重要，這可能會影響到你以后的工作方向，所以不要輕易的決定第一份工作。”

“隔行如隔山，換工作的話，意味著一切重頭再來。我身邊很多人都是一直做一個行業，也許換了公司，但是不會換行業。”

創業非兒戲，須當深思熟慮。

創業的人很多，失敗的也很多，因為創業是艱辛的，需要有相當的毅力。成功是留給有準備的和抓住機遇的人的。

對于近幾年風行的“創業”熱潮，思及許飛的經歷和成果，他自然有絕對的發言權：

“你如果想創業，首先就是準備好吃苦和不言放棄。再者，也要清楚的認識自己，適不適合創業。畢竟創業成功的是少數。我建議，第一步，選對行業方向；第二步，積累經驗；第三步，如果機會成熟，可以考慮創業。大學剛畢業，還是不要慎重創業。不要輕易被激情沖暈了頭腦而胡亂沖撞，否則最后吃虧的還是自己。”

揚長避短，正確認識自己。

很多畢業生，畢業了，第一想到是去北上廣等大城市，然而他們可能沒有想過，這些地方，人才多如牛毛。

許飛回憶道，他當時告訴自己，絕對不去大城市，作為英語專業的學生，他只有英語4級證書。他不能拿自己的劣勢去跟別人拼。所以他選擇了適合自己的小城市。因為那里只需要能力，不需要文憑。

寧做雞頭，不做鳳尾。

“所以我到工廠上班，也不去大公司。大公司做的好，老板也不一定重視你。因為大公司的分工太細，你沒有權利接觸到其他的東西。小公司里，你只要愿意學，都可以深入了解。”

“夢不移、情不改、心不變。”——是謂許飛的“不安分”卻無悔的青春。

個人簡介：

許飛，男，1985年12月出生，2008年六月畢業于合肥學院。

2008年3月至2008年5月在中山市古鎮某照明電器廠做普工，

2008年5月至2010年3月在中山市小欖鎮某照明電器廠做外貿業務員，

2009年5月任職外貿經理

2010年11月中山市艾索思照明電器有限公司總裁。

記者后記：

美好的夢想，在他鄉日漸實現。

無限的希望，在許飛心里無限生長。

外鄉辦公司是辛苦的，許飛放棄了安穩的生活，來到他鄉獨自打拼多年，是一個“不安分”小伙子負責任的青春。

在異鄉成長，回家鄉播種新的希望。

既然選擇了遠方，留給世界的只能是背影。

（宣傳部  學生處  校新聞中心學生記者學生記者 吳婭 羅授蓮 指導教師  徐毅 汪文忠）