——記經濟系07屆留學德國畢業生張賢虎

2009年創業，兩年拼搏一夕之間化為烏有。

逆境重生，四年耕耘終有成就。

我校07屆國際貿易專業畢業生張賢虎六年兩次創業，如今擁有一家上海外貿公司與自主開發的服務交換類網站，年銷售額近六千萬。

這傳奇的背后有著怎樣的故事？

5月25日，借學長回校作報告之際，記者終于見到了學長，由于電話中已多次聯系，一聲熟音的“你好”，就知道是學長。隨性率真，一身T恤衫牛仔褲給人的感覺如同校園里的大學生并無異樣，這樣看似普通的學長到底是如何創造如今的事業，讓我們不禁更為好奇。帶著對這些光環背后的疑問，我們與張賢虎學長進行了一次關于創業的深度交流。

上帝只眷顧有準備的人，多實踐能創新才能抓住機會

外貿市場在中國已屬于非開拓性的成熟市場，如何在這片市場中分一杯羹，是張賢虎學長一直深思的問題。誠然在對外開放日益完善的中國，外貿市場前景廣闊，然而現實是進入國際外貿的機會越來越少，總會有人吃不到糖。在公司未來發展方向上，學長表示，不能再單純地以過去憑貨物交易量取勝，要加強企業內涵建設，走內涵發展道路，如加強合作，優勢互補；加強精細化服務，培養設計團隊，根據客戶需要進行圖紙設計生產；加強集團式管理，打造獨立的質量考核體系；充分利用互聯網，構建網絡平臺，拓展歐美國家市場。

談及未來學長顯得雄心勃勃，“作為一名創業家，思想和行動說近不近，說遠不遠，最重要的是學會轉變思路并付諸實踐而不能固步自封的光說不練。也許公司會遇到瓶頸，但是不要認為那是公司發展到極致了，發展出現瓶頸只是提醒你舊的生產模式不再適應日新月異的社會，你需要更高更大的平臺，結合新的模式經營，保護落后并不能促進創新，蛻變的過程是痛苦的，但帶來希望的永遠是新生。舍得舍得，有舍才有得。”

張賢虎學長說，要想創業成功最主要是要有信心，膽識和毅力。若是連失敗都不敢經歷，那么就配不上成功。當我們問他，運氣在他的創業中承擔著什么角色，相比那么多創業失敗的人他算不算上帝眷戀的幸運兒時，學長開懷大笑道：“其實并無什么幸運兒之說，創業之中運氣是必然的，也是可遇而不可求的，上帝只眷顧有準備的人，只有多實踐才能抓住機會。”問及德環公司以后的發展目標，張賢虎學長自信滿滿地說，自然是要走出去的，國務院提出“一帶一路”后，國內外對于外貿的需求明顯擴大，相信外貿企業也會有更多機會做大做強。德環自然也要在這史無前例的優良的經濟環境中，攀上下一個高峰。

德國留學發現商機，自信創業慘遭滑鐵盧

在大學期間，張賢虎學長有著一顆“不甘寂寞”的心，在專業學習之余，他輔修了德語，認識了教他德語的方老師，受其影響他對德國的人物風土與發展空間有了極大的興趣，畢業后他選擇留學德國深造。“很多人說只有身處異國他鄉，才會懂得愛國的信念。確實剛開始國外的風土人情覺得新鮮，然而時間久了也會覺得乏味空洞，語言文化風俗不同帶來了孤獨感。這時我想到了為什么不能創造一個網站讓不同國度的人找到故知呢？”

一個大膽的想法就這樣在張賢虎腦中浮現：創辦供留學生交流的網站。說干就干，作為一個經濟類專業的學生，大學四年他并未接觸過計算機網絡這一行業，零基礎的他選擇泡在圖書館里自學，以阿里巴巴為模型，不到一年以身處異國留學生為主要受眾的“天卡網”初具規模。

然而一帆風順的開端往往是暴風雨來臨之前的寧靜，不待張賢虎駐足規劃未來，由于資金、自身經驗的不足，2011年剛滿一周歲的“天卡網”宣布破產。這段日子對張賢虎來說可謂人生中最黑暗的時光。“那樣的日子真是難熬，每天晚上躺在床上，我甚至都害怕天亮，對其他人來說，那是新的一天，對我，那意味著又有一大堆債務、問題亟待解決。”縱然已經度過難關，說起那段時光張賢虎仍顯得心有余悸：“那時候我的幾個好哥們輪流給我打電話、約吃飯、提不足，是他們的鼓勵給了我走下去的動力。”滑鐵盧般的失敗沒有讓他頹廢下去，很快他收拾好情緒，再次踏上創業之旅。

二次創業抱團發展， “天卡網”涅槃重生“杰卡網”

第二次創業的張賢虎不再單打獨斗，而是選擇與他人合伙創立現今的上海德環有限公司，主營橡膠產品與救生產品的外銷出口。

“最初那幾年公司只有幾萬元的注冊資本，線上通過阿里巴巴B2B平臺宣傳，線下則靠我們一家一家推銷，在一次又一次不懈的努力下業務量終于逐漸上升。”吸取第一次創業經驗后的上海德環公司發展迅猛，如今在國內外市場頗負盛譽。

上海德環有限公司意為“德施天下，商環全球”。作為一個外貿專業的學生，張賢虎將所學知識發揮到了極致，他對國內外市場有著獨特的見解，他認為中國市場雖然發展迅速，但是法律和規章制度卻不如國際市場完善。在國際貿易這方面，除去匯率和關稅等因素，資金壓力比較小，有更多的資金使得業務擴展也更為容易。

當被問及現今國際市場縮水，而國內市場卻日益擴大，有沒有想過和一些外貿企業一樣將出口轉為內銷。張賢虎沉思了一會地說道，國內近幾年生產發展迅猛，不可避免的存在產能過剩，產品以價取勝的局面，同時國內貿易也處于飽和狀態，德環在國內優勢并不明顯。相反在國際市場上，像他們公司這類品質優良，價格合理的產品有著絕對的市場前景，在這么多年的外貿交易中也漸漸累積了自己的國際人脈圈。說到人脈圈，學長介紹道對于外貿企業來說，廣交會是他們拓展人脈，走向全球的盛會，通過這個平臺，他們可以結識更多的外國企業，積極拓展自己的業務范圍。因此德環公司每年也不惜斥重金參加廣交會。“現今德環實業集自主研發設計、來樣加工與外貿出口一體，發展形式漸漸穩定。做為一個公司拓展業務是必要的，但作為一個外貿企業，要更多去看看外面的世界，不能閉門造車，滿足于現狀，只有勇于拼搏且有長遠目光的人，才能在這條路上越走越遠。”張賢虎表示像廣交會這樣的盛會值得每一個外貿企業去參加。

隨著德環公司業務的日益擴大，張賢虎那顆不安分的心再次跳動，他堅信旨在為異國他鄉打拼人員提供服務的“天卡網”絕對有市場空間，不服輸的他再次創立了“杰卡網”，這一次他將經營范圍定位于中國國內的外國友人，經營種類也不僅僅局限于交流而是擴大至各類服務間如翻譯、旅游、工作的中介，并利用德環有限公司的實力基礎通過網絡對各大高校展開宣傳。定位明確，受眾廣泛的“杰卡網”一經推出市場反響極佳。“起源上海、立足中國、放眼世界。”這是張賢虎對“杰卡網”許下的諾言，他說，目標是你走下去的動力，沒有人可以代替你走完全程。

再回母校，寄語學弟學妹“如何成為對社會有用的大學生”

回到母校，張賢虎學長尤為激動，這些年由于生意上往來的繁忙，只在幾年前匆匆回過一次合肥，這次回母校感覺母校的變化是翻天覆地的，無論是校園環境、還是生源質量都給我很大的震撼。他還回憶道一區校園后面的小山坡那時是他們覺得最漂亮的地方，現在一看，整個校園處處是風景，綠化、人工湖、塑膠操場，一切的一切都煥然一新。

當下許多學子盲目創業不僅血本無歸甚至影響了學業，對此學長認為，不是所有人都適合創業，我們首先要學會為自己定位，就像我們學校應用型的辦學理念，他覺得就是很好的一個幫助學生定位的途徑，找對一個行業去學習，確定了可持續盈利的模式，有把握了再創業，為創業荒廢學業是絕對得不償失的。比如做外貿行業，如果沒有當初打下的英語基礎和外貿基礎，或許他不會站在今天這個位置。每個人成功都有它的道理，總要有人去工作。

了解到現在有許多的創新創業大賽，學長說他們那個時候這種機會很少，希望我們好好珍惜。同時他也說，創業大賽不僅是對創業能力的一種培養，也是對人脈的一種擴張。如果能夠很好地選擇項目，分析受眾，認準可持續客戶，積累人脈，對后期的創業將會有很大的幫助。

回校的當天下午，張賢虎學長在經濟系舉辦了主題為“如何成為對社會有用的大學生”的講座，結合自身的生活工作經歷，學長給學弟學妹們上了生動的一課。講臺上的他神采飛揚，給同學們提出許多實質性意見。會后學長表示此次回母校，不僅是向同學們分享創業的心得，提供一些前車之鑒。也是希望可以給予學弟學妹們一些支持，希望吸引一些對外貿感興趣的同學和我一起在外貿領域闖出另外一片天。”

記者心語：信心、膽識、韌性、團隊合作這是學長總結的創業經驗，然而適當的目標或許更為重要，在采訪中學長多次提到定位、目標，告誡我們在大學四年中一定要先明確了自己的能力，堅定自己的目標。假大空的愿景從不能孕育出奇跡，你想要什么？你能做到哪一步？你能否承擔起失敗的責任？這是所有想要大展拳腳的年輕人所必須考慮的，雙十年華我們韶光正好，一切可能才剛剛開始。（宣傳部  學生處  校新聞中心學生記者吳東旭、徐月  指導老師 汪文忠 徐毅）