——記中文系2005屆畢業生孫榮錦

2007年公司成立，2012年開始占據安徽市場，2013年開啟全國戰略，先后進軍江蘇，山東，湖北，東北。如今8年走過，千策房產樂基總服務項目80多個，項目總面積超過2000萬方。千策機構下設千策商業投資、千策營銷代理、千訊通科技等業務機構，目前已形成地產投資、營銷代理、商業運營、科技信息、智能化為一體的綜合性機構，主要圍繞地產營銷與管理，搭建投資平臺。這是我校05屆中文系文秘專業學生孫榮錦回報母校的一張漂亮的成績單。

一個中文系的學生是如何在房地產事業上取得如此輝煌的戰果呢？帶著疑問，我們來到合肥天鵝湖萬達廣場千策商業地產公司尋找答案，之前多次聯系的采訪，總是因為學長身在外地出差而耽誤，這一次，我們來了場“遲到的約會”。

初次見面，忙——是他給我們留下的第一印象。我們很好奇，這樣一個隨和，普通穿著的人是如何取得今天的成功的呢？我們由此走進了孫榮錦學長的創業故事里。

一個人 + 一支毛筆 = 初建翰墨軒書法協會

我們的采訪是從學長的大學生活開始的，當我們和學長一起回憶大學生活時，他忍不住笑了，他說自己在大學里是屬于比較 “跳”的那種類型學生，活躍于校園各個社團組織：學生會、記者團、書畫協會……豐富的課外生活成了他大學里最愉快的回憶。

他不是學霸，學習成績也沒那么好，英語尤其偏科，但是我們了解到的事實并不簡單，記者團他擔任過團刊編輯，系學生會他做到了宣傳部部長，書畫協會也由他創建并擔任第一屆會長，能力可見一斑。他覺得大學生“玩”并不是壞事，但是一定要會“玩”，要在“玩”中鍛煉自己的能力，而不是無目的的消遣。

2005年，是孫榮錦大學畢業的那一年。那年五月，在學校和系部的大力支持下，他在學校一區的藝術樓順利舉辦了個人書畫展，整個一樓近400平米的展廳全都展示著他的作品。在他的組織下，成立了我校第一個富有文化氣息的學生社團——翰墨軒書法協會。他笑稱這是給自己的大學畫上了一個完美的句號。現如今，書法協會已發展成為我校六大品牌社團之一，為我校大學生第二課堂的實踐提供了更廣闊的平臺。他還強調到，學要好好學，他非常不贊同現在大學生覺得自己的學習沒有用的觀點。“當你們走上社會，走上崗位時，你會發現自己學習的知識只有不夠用，沒有沒有用的情況。所以我勸學弟學妹們一定要珍惜現在的學習機會。”這是學長給予我們最為真摯的忠告。

他又結合自身的經歷，大方的向我們分享了他的故事，他說大學那會兒同班很多同學都選擇去韓國留學繼續深造，由于自身家境不好，就果斷放棄了出國的機會。這也許是他青春里的一抹遺憾，但人生不就是這樣嗎？我們每個人都會面臨無數個選擇，每一個選擇都會決定我們未來的人生軌跡，學長的故事告訴我們，有時候選擇不難，難的是選擇以后的堅持。

兩個人 + 一間房 = 開啟一家公司

2004年11月，孫榮錦學長已經提前完成自己的學業，來到學校介紹的一家醫院做文案策劃員工作，也許是不甘平庸，也許是喜歡挑戰，他毅然決然辭去醫院工作。在大學接近尾聲之時，系里的領導給他推薦的一份在中專學校當輔導員的工作又一次被他謝絕了。次年6月，他正式進入房地產策劃文案領域，由于工作優秀，迅速跳槽到一家全國性房地產公司，并直接擔任策劃總監。憑借自己的努力和天分，2007年升為副總，公司給予他豐厚的待遇。但他卻不按常理出牌，做出了讓所有人震驚的選擇——辭去公司職務，自主創業。當他把自己的想法告訴家人時，遭到了舉家的反對和不解，他頂著壓力，思量了很久，最后決定堅持自己的想法——創業！“大不了從頭再來，再從小員工做起。”對，這就是他當時的信仰。

不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。正是這幾年的工作經驗，孫榮錦積累了很多人脈，也學到很多房地的專業知識。他談到：“這一年是奠定我成就基礎的一年。自己創業，都是順其自然，自己到了那一步了，壓力很大，堅持一下也就過去了。”

2007年底，千策商業地產成立。當時所謂的公司，包括自己在內，只有兩位員工，一間辦公室，已經是全部。由于剛剛起步，公司運營困難重重，沒有顧客，缺少信任，業務無法拓展。做了僅一年，又趕上了08年的全球金融危機，但“千策”卻依舊在蕭條環境中頑強地慢慢向前。“那時的壓力特別大，感覺前方沒有光亮，只是向前走就是了，周圍的房地產公司成片成片的倒，我們也不知道能否活到明天。”孫榮錦笑著說道，“一直到2010年之前，我們的業務都在艱難的拓展，還好我的心態好，頂著自己，頂著公司上下幾十人的壓力，就這么過來了。”

2010年——是千策的轉折點。正是公司每一次的努力和最后呈現給顧客的方案，逐漸樹立了口碑，積累了人脈和經驗。2010年后，公司正式迎來春天，憑借前期良好的口碑，更多的顧客選擇相信了他們，放心將大的業務交給他們，至此，公司運轉開始順暢起來，更在2013年業務成爆發式增長。在同行業務緊縮的時候，千策卻獨樹一幟，成長起來。說到這段時間的成功，孫榮錦學長很有感觸的說：“顧客的信任度是成功的關鍵，房地產生意涉及金額較大，別人總不會放心初入社會的創業者。我們在初期，做的是口碑，賣的是人品。我就長對培訓的銷售員工說，我們需要得到顧客的認可，重要的就是誠信，所謂吃虧是福。在當今這個競爭激烈的社會，我們更應該堅守誠信這一關，就像是黑夜中的明燈，讓航海者來發現。”

一個嘗試 + 一個原則 = 創造一個奇跡

房地產行業的進入壁壘太高，現存的大企業會無限擠壓新進小企業的生存空間，千策無法直面與這些大企業競爭怎么辦？孫榮錦想到了一個辦法——專營商業地產的策劃。房地產界有一句話：住宅是小學生作業，商業地產才是大學生課題。

正如千策所致力的打造商業地產第一品牌的目標，除了從事正常的普通房地產，他們選擇連大企業也不輕易涉足商業地產。門檻高，難度大。正因為如此，千策劍走偏鋒，揚長避短，憑著一股韌勁，千策迅速進入市場，產品的特色化迅速引起了顧客的注意，一個業務一個業務的做，高質量的完成品質，業界的口碑，讓千策迅速擴張。

說到當時創業之時，雖然是順其自然，機緣巧合，他也是抱著嚴謹認真的態度去做，他對我們說，當時就想著，做失敗了大不了從頭再來一次。但在每一步都有著自己的努力，因為懂得，每犯一次錯，就意味著失去一次機會。強烈的責任感讓他清楚地意識到，自己的身上兼顧著公司員工們的家庭，承擔著太多的責任，所以要付出更多。他打趣道，“可別真的聽信電視上說的，大企業家們打打高爾夫，吃吃飯喝喝茶，企業就運轉好了。作為負責人，就要比別人承擔的更多，在別人都已回家休息時，我們可能還在公司討論，做文案。確實都是比較辛苦的事，但都做到了這一步了，只能堅持下去。”

孫榮錦成功的一大法寶就是——誠信，他在公司年會上強調，一定要堅守誠信，哪怕少賺，也不要丟失誠信。前五年做的是口碑，做的是誠信，現在做的才是利潤。積累的量變最終產生質變，2013年，千策迎來爆發式增長，并走出了安徽。從兩人到三四百人，從每年一兩個項目到一年三四十個項目，千策迎來了自己的春天。業務的增多讓孫榮錦更加忙了，他自嘲到：每晚人家睡覺了，我都還在高速路上。我們都稱贊他很成功，他卻表示，成功是沒有界定的，這個方面我也在路上。

交談中我們了解到，孫榮錦學長也是很期待可以和母校的學弟學妹們合作。他認為，當今的90后，是很有個性的一代，敢想敢做。希望可以將理論和實踐結合起來，創造出新的想法，希望在學習的同時，多參加課外活動，做一位靈活、與社會接軌的大學生。隨后他也是對母校充滿了期待，希望母校繼續大力培養實用型、應用型人才，學生畢業后找到工作能夠迅速找到位置。

后記

人生就如茶葉一般，只有經過了沸水的溫泡，才能展現出它生命的本色；

人生就如咖啡一般，只有經過了重重苦澀，才能品味出它淳樸的香味；

人生就如雄鷹一般，只有經過了無數次的跌落，才能練就強硬的翅膀搏擊長空。

孫榮錦的故事告訴我們：不要在乎別人如何看你，要在乎你自己如何看未來,看夢想，看世界！不要迷信成功學，要多看別人的失敗經歷。不要過于在意他人的質疑，要堅持自己的選擇，不要輕易放棄。每一個成功都有一個開始，邁出第一步，你才有成功的機會和資格。

人生就像一道加減運算，如何加減，看自己！

（宣傳部 學生處 學生記者/張娜娜 徐健  胡琳麗  指導教師：汪文忠 徐毅）