——記經(jīng)濟系07屆留學(xué)德國畢業(yè)生張賢虎
2009年創(chuàng)業(yè)，兩年拼搏一夕之間化為烏有。
逆境重生，四年耕耘終有成就。
我校07屆國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生張賢虎六年兩次創(chuàng)業(yè)，如今擁有一家上海外貿(mào)公司與自主開發(fā)的服務(wù)交換類網(wǎng)站，年銷售額近六千萬。
這傳奇的背后有著怎樣的故事？
5月25日，借學(xué)長回校作報告之際，記者終于見到了學(xué)長，由于電話中已多次聯(lián)系，一聲熟音的“你好”，就知道是學(xué)長。隨性率真，一身T恤衫牛仔褲給人的感覺如同校園里的大學(xué)生并無異樣，這樣看似普通的學(xué)長到底是如何創(chuàng)造如今的事業(yè)，讓我們不禁更為好奇。帶著對這些光環(huán)背后的疑問，我們與張賢虎學(xué)長進行了一次關(guān)于創(chuàng)業(yè)的深度交流。
上帝只眷顧有準(zhǔn)備的人，多實踐能創(chuàng)新才能抓住機會
外貿(mào)市場在中國已屬于非開拓性的成熟市場，如何在這片市場中分一杯羹，是張賢虎學(xué)長一直深思的問題。誠然在對外開放日益完善的中國，外貿(mào)市場前景廣闊，然而現(xiàn)實是進入國際外貿(mào)的機會越來越少，總會有人吃不到糖。在公司未來發(fā)展方向上，學(xué)長表示，不能再單純地以過去憑貨物交易量取勝，要加強企業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，走內(nèi)涵發(fā)展道路，如加強合作，優(yōu)勢互補；加強精細化服務(wù)，培養(yǎng)設(shè)計團隊，根據(jù)客戶需要進行圖紙設(shè)計生產(chǎn)；加強集團式管理，打造獨立的質(zhì)量考核體系；充分利用互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺，拓展歐美國家市場。
談及未來學(xué)長顯得雄心勃勃，“作為一名創(chuàng)業(yè)家，思想和行動說近不近，說遠不遠，最重要的是學(xué)會轉(zhuǎn)變思路并付諸實踐而不能固步自封的光說不練。也許公司會遇到瓶頸，但是不要認(rèn)為那是公司發(fā)展到極致了，發(fā)展出現(xiàn)瓶頸只是提醒你舊的生產(chǎn)模式不再適應(yīng)日新月異的社會，你需要更高更大的平臺，結(jié)合新的模式經(jīng)營，保護落后并不能促進創(chuàng)新，蛻變的過程是痛苦的，但帶來希望的永遠是新生。舍得舍得，有舍才有得?！?/p>
張賢虎學(xué)長說，要想創(chuàng)業(yè)成功最主要是要有信心，膽識和毅力。若是連失敗都不敢經(jīng)歷，那么就配不上成功。當(dāng)我們問他，運氣在他的創(chuàng)業(yè)中承擔(dān)著什么角色，相比那么多創(chuàng)業(yè)失敗的人他算不算上帝眷戀的幸運兒時，學(xué)長開懷大笑道：“其實并無什么幸運兒之說，創(chuàng)業(yè)之中運氣是必然的，也是可遇而不可求的，上帝只眷顧有準(zhǔn)備的人，只有多實踐才能抓住機會。”問及德環(huán)公司以后的發(fā)展目標(biāo)，張賢虎學(xué)長自信滿滿地說，自然是要走出去的，國務(wù)院提出“一帶一路”后，國內(nèi)外對于外貿(mào)的需求明顯擴大，相信外貿(mào)企業(yè)也會有更多機會做大做強。德環(huán)自然也要在這史無前例的優(yōu)良的經(jīng)濟環(huán)境中，攀上下一個高峰。
德國留學(xué)發(fā)現(xiàn)商機，自信創(chuàng)業(yè)慘遭滑鐵盧
在大學(xué)期間，張賢虎學(xué)長有著一顆“不甘寂寞”的心，在專業(yè)學(xué)習(xí)之余，他輔修了德語，認(rèn)識了教他德語的方老師，受其影響他對德國的人物風(fēng)土與發(fā)展空間有了極大的興趣，畢業(yè)后他選擇留學(xué)德國深造?！昂芏嗳苏f只有身處異國他鄉(xiāng)，才會懂得愛國的信念。確實剛開始國外的風(fēng)土人情覺得新鮮，然而時間久了也會覺得乏味空洞，語言文化風(fēng)俗不同帶來了孤獨感。這時我想到了為什么不能創(chuàng)造一個網(wǎng)站讓不同國度的人找到故知呢？”
一個大膽的想法就這樣在張賢虎腦中浮現(xiàn)：創(chuàng)辦供留學(xué)生交流的網(wǎng)站。說干就干，作為一個經(jīng)濟類專業(yè)的學(xué)生，大學(xué)四年他并未接觸過計算機網(wǎng)絡(luò)這一行業(yè)，零基礎(chǔ)的他選擇泡在圖書館里自學(xué)，以阿里巴巴為模型，不到一年以身處異國留學(xué)生為主要受眾的“天卡網(wǎng)”初具規(guī)模。
然而一帆風(fēng)順的開端往往是暴風(fēng)雨來臨之前的寧靜，不待張賢虎駐足規(guī)劃未來，由于資金、自身經(jīng)驗的不足，2011年剛滿一周歲的“天卡網(wǎng)”宣布破產(chǎn)。這段日子對張賢虎來說可謂人生中最黑暗的時光?！澳菢拥娜兆诱媸请y熬，每天晚上躺在床上，我甚至都害怕天亮，對其他人來說，那是新的一天，對我，那意味著又有一大堆債務(wù)、問題亟待解決?！笨v然已經(jīng)度過難關(guān)，說起那段時光張賢虎仍顯得心有余悸：“那時候我的幾個好哥們輪流給我打電話、約吃飯、提不足，是他們的鼓勵給了我走下去的動力?！被F盧般的失敗沒有讓他頹廢下去，很快他收拾好情緒，再次踏上創(chuàng)業(yè)之旅。
二次創(chuàng)業(yè)抱團發(fā)展， “天卡網(wǎng)”涅槃重生“杰卡網(wǎng)”
第二次創(chuàng)業(yè)的張賢虎不再單打獨斗，而是選擇與他人合伙創(chuàng)立現(xiàn)今的上海德環(huán)有限公司，主營橡膠產(chǎn)品與救生產(chǎn)品的外銷出口。
“最初那幾年公司只有幾萬元的注冊資本，線上通過阿里巴巴B2B平臺宣傳，線下則靠我們一家一家推銷，在一次又一次不懈的努力下業(yè)務(wù)量終于逐漸上升?！蔽〉谝淮蝿?chuàng)業(yè)經(jīng)驗后的上海德環(huán)公司發(fā)展迅猛，如今在國內(nèi)外市場頗負盛譽。
上海德環(huán)有限公司意為“德施天下，商環(huán)全球”。作為一個外貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，張賢虎將所學(xué)知識發(fā)揮到了極致，他對國內(nèi)外市場有著獨特的見解，他認(rèn)為中國市場雖然發(fā)展迅速，但是法律和規(guī)章制度卻不如國際市場完善。在國際貿(mào)易這方面，除去匯率和關(guān)稅等因素，資金壓力比較小，有更多的資金使得業(yè)務(wù)擴展也更為容易。
當(dāng)被問及現(xiàn)今國際市場縮水，而國內(nèi)市場卻日益擴大，有沒有想過和一些外貿(mào)企業(yè)一樣將出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。張賢虎沉思了一會地說道，國內(nèi)近幾年生產(chǎn)發(fā)展迅猛，不可避免的存在產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品以價取勝的局面，同時國內(nèi)貿(mào)易也處于飽和狀態(tài)，德環(huán)在國內(nèi)優(yōu)勢并不明顯。相反在國際市場上，像他們公司這類品質(zhì)優(yōu)良，價格合理的產(chǎn)品有著絕對的市場前景，在這么多年的外貿(mào)交易中也漸漸累積了自己的國際人脈圈。說到人脈圈，學(xué)長介紹道對于外貿(mào)企業(yè)來說，廣交會是他們拓展人脈，走向全球的盛會，通過這個平臺，他們可以結(jié)識更多的外國企業(yè)，積極拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。因此德環(huán)公司每年也不惜斥重金參加廣交會?！艾F(xiàn)今德環(huán)實業(yè)集自主研發(fā)設(shè)計、來樣加工與外貿(mào)出口一體，發(fā)展形式漸漸穩(wěn)定。做為一個公司拓展業(yè)務(wù)是必要的，但作為一個外貿(mào)企業(yè)，要更多去看看外面的世界，不能閉門造車，滿足于現(xiàn)狀，只有勇于拼搏且有長遠目光的人，才能在這條路上越走越遠?！睆堎t虎表示像廣交會這樣的盛會值得每一個外貿(mào)企業(yè)去參加。
隨著德環(huán)公司業(yè)務(wù)的日益擴大，張賢虎那顆不安分的心再次跳動，他堅信旨在為異國他鄉(xiāng)打拼人員提供服務(wù)的“天卡網(wǎng)”絕對有市場空間，不服輸?shù)乃俅蝿?chuàng)立了“杰卡網(wǎng)”，這一次他將經(jīng)營范圍定位于中國國內(nèi)的外國友人，經(jīng)營種類也不僅僅局限于交流而是擴大至各類服務(wù)間如翻譯、旅游、工作的中介，并利用德環(huán)有限公司的實力基礎(chǔ)通過網(wǎng)絡(luò)對各大高校展開宣傳。定位明確，受眾廣泛的“杰卡網(wǎng)”一經(jīng)推出市場反響極佳?！捌鹪瓷虾?、立足中國、放眼世界?！边@是張賢虎對“杰卡網(wǎng)”許下的諾言，他說，目標(biāo)是你走下去的動力，沒有人可以代替你走完全程。
再回母校，寄語學(xué)弟學(xué)妹“如何成為對社會有用的大學(xué)生”
回到母校，張賢虎學(xué)長尤為激動，這些年由于生意上往來的繁忙，只在幾年前匆匆回過一次合肥，這次回母校感覺母校的變化是翻天覆地的，無論是校園環(huán)境、還是生源質(zhì)量都給我很大的震撼。他還回憶道一區(qū)校園后面的小山坡那時是他們覺得最漂亮的地方，現(xiàn)在一看，整個校園處處是風(fēng)景，綠化、人工湖、塑膠操場，一切的一切都煥然一新。
當(dāng)下許多學(xué)子盲目創(chuàng)業(yè)不僅血本無歸甚至影響了學(xué)業(yè)，對此學(xué)長認(rèn)為，不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，我們首先要學(xué)會為自己定位，就像我們學(xué)校應(yīng)用型的辦學(xué)理念，他覺得就是很好的一個幫助學(xué)生定位的途徑，找對一個行業(yè)去學(xué)習(xí)，確定了可持續(xù)盈利的模式，有把握了再創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)荒廢學(xué)業(yè)是絕對得不償失的。比如做外貿(mào)行業(yè)，如果沒有當(dāng)初打下的英語基礎(chǔ)和外貿(mào)基礎(chǔ)，或許他不會站在今天這個位置。每個人成功都有它的道理，總要有人去工作。
了解到現(xiàn)在有許多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，學(xué)長說他們那個時候這種機會很少，希望我們好好珍惜。同時他也說，創(chuàng)業(yè)大賽不僅是對創(chuàng)業(yè)能力的一種培養(yǎng)，也是對人脈的一種擴張。如果能夠很好地選擇項目，分析受眾，認(rèn)準(zhǔn)可持續(xù)客戶，積累人脈，對后期的創(chuàng)業(yè)將會有很大的幫助。
回校的當(dāng)天下午，張賢虎學(xué)長在經(jīng)濟系舉辦了主題為“如何成為對社會有用的大學(xué)生”的講座，結(jié)合自身的生活工作經(jīng)歷，學(xué)長給學(xué)弟學(xué)妹們上了生動的一課。講臺上的他神采飛揚，給同學(xué)們提出許多實質(zhì)性意見。會后學(xué)長表示此次回母校，不僅是向同學(xué)們分享創(chuàng)業(yè)的心得，提供一些前車之鑒。也是希望可以給予學(xué)弟學(xué)妹們一些支持，希望吸引一些對外貿(mào)感興趣的同學(xué)和我一起在外貿(mào)領(lǐng)域闖出另外一片天。”
記者心語：信心、膽識、韌性、團隊合作這是學(xué)長總結(jié)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，然而適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)或許更為重要，在采訪中學(xué)長多次提到定位、目標(biāo)，告誡我們在大學(xué)四年中一定要先明確了自己的能力，堅定自己的目標(biāo)。假大空的愿景從不能孕育出奇跡，你想要什么？你能做到哪一步？你能否承擔(dān)起失敗的責(zé)任？這是所有想要大展拳腳的年輕人所必須考慮的，雙十年華我們韶光正好，一切可能才剛剛開始。（宣傳部 學(xué)生處 校新聞中心學(xué)生記者吳東旭、徐月 指導(dǎo)老師 汪文忠 徐毅）
