——記經濟系08屆畢業生李金龍從零到年銷售額億元的創業傳奇
前言：學習是創新創業的基礎和源泉。大學生要把學習作為創新創業的“源頭水”和成長成才的“充電樁”，潛心向書本學習、虛心向群眾學習、用心向實踐學習，為創新創業打牢基礎。創新創業是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的癡心，是“認真工作，更認真地工作，工作到底”的行動。如果舍不得吃苦，不僅創新創業無從談起，青春也必將黯然失色。“逆水行舟用力撐,一篙松勁退千尋”。晚清重臣曾國藩的一生，憑借一個“挺”字在困厄中求出路，在苦斗中求挺實，歷盡劫波，以堅韌挺勁的無畏精神成就了“天下之大功”。大學生要創新創業，就應該修煉并具備“挺得住”的品質，確定了目標以后就要“咬定青山不放松”，不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所惑，正如詩人汪國真所說的那樣：“既然目標是地平線，留給世界的只能是背影。”
嚴謹，是記者對他的第一印象。他走路筆直、發型整潔，身著筆挺的西裝，手上的電腦裝在一個精致的皮包里，面帶微笑地走出了電梯，對我們說道：“不好意思，我遲到了。”隨后，他帶我們前往酒店一樓的咖啡廳，他說：“這邊陽光不錯，椅子你們坐著也舒服點。我們可以邊喝咖啡邊采訪，輕松一點。”
在大學時，我就是敢大膽表達“理想”的人
記者：學長，您認為大學四年的學習對您以后的創業有什么影響嗎？
李金龍：當然有啊，學好專業知識以外，最主要還是多去圖書館找點相關書籍來看，營銷學、管理學、心理學都是要看的。《孫子兵法》、《拿破侖成功學》、《潛能開發學》等等，都是我在圖書館會看的書。也要了解各個國家的文化差異，了解他們的習性、談判之道，經商之道，像日本人對產品質量要求比較高，印度人就要求價格低。這些知識也都是對我專業的補充。
記者：那您是在大學時就有了明確的目標嗎？
李金龍：當然。包括你們也要這樣，十年磨一劍，你準備的比別人早，成功的幾率也會比別人大。
記者：現在學校的大二學生暑假都會有認知實習，您怎么看待的？
李金龍：這個是很有必要的，而且一定要找與專業相關的公司實習。像國貿專業的學生，口語一定要好。提高口語主要的方法，就是你一定要勇敢去說，最關鍵的一點是要打消心里的恐懼。不要說我發音錯了，發音錯了是正常的。普通話還有南北之分，有口音的，更何況英語呢。就像到了英國，你會發現英格蘭和蘇格蘭發音是完全不一樣的。所以你不用恐懼去說英語，只要你通過自己的表達讓對方聽懂你的意思就夠了。
記者：學長您說大學應該是一個學習和積累經驗的地方，那您當時是怎樣做的呢？
李金龍：首先，要確立自己的目標，確定未來到底要做什么，這個是毫無疑問的。因為一個人沒有目標整天就會渾渾噩噩，每天睡到八九點鐘，到十點鐘都不愿意起床，醒來之后到校園里轉了一圈又繼續睡覺，這就叫虛度光陰是不是？因為你沒有目標，你不知道要做些什么，所以首先要樹立目標。其次，要學習相關的知識，比如說學習一個成功的商人是如何取得成功的。你英語不好沒關系，可以做國內生意，要了解國內的經濟形勢、營銷模式以及其他情況。假如說你要做國外生意，那你就要去了解國外的市場，同時學習相關知識。不是說簡單意義上的我知道這些知識就夠了，這只是淺顯的東西。你要從營銷的角度真正掌握這些知識。只有學習了這些東西，積累了知識才可以，不是說你一畢業它就會閃現出這些東西，而是它已經融入了你的血液。當你碰到問題的時候，你的思維觀念是和別人不一樣的，別人想不到的而你能解決它，自己一想為什么能把事情處理好，就會發現這是在大學積累的知識和經驗。它能激發你的潛能，促進了事情的解決。否則的話，你的腦袋一片空白，像普通人一樣是不是，怎么能把一件事情做好，所以大學是個非常關鍵的時候。
記者：作為國貿專業的學生，您對學弟學妹們的就業方向有什么建議嗎？
李金龍：首先，要學好自己的知識，比如說英語，這是毫無疑問的。還有就是專業知識，要盡可能的多學一點，最好能到公司里參加一些實習，了解公司到底是怎樣運作的，而不是紙上談兵。比如說IFOBCIF,你們都知道，OK，是船舷交貨。但是真正的船舷交貨是什么樣子的，不知道。再比如英語，單純的紙上教育是不行的，最重要的是口語。當你真正的在談生意的時候，你是與老外面對面交流的。國外很注重的一點是直視，所以你要很自信地面對面地直視著對方去談生意。當牽扯到大的生意的時候，毫無疑問是要面對面地去談判。除了口語，一些知識像日常用語、商務用語。具體到某個產品細節部分，你還是要到公司工廠里去與人去交流，這樣才能學到這方面的知識。
李金龍學長讓我印象深刻的一句話是“大學是積累知識的地方”。相信他的這句話也能點醒許許多多想創業的年輕人。創業不是隨口一說，也不是沖動之舉。在校期間積累的知識、經驗，能夠為以后的創業打下堅實的基礎。通過他對這幾個問題的回答，相信很多人跟我一樣，能夠看出他是個有明確目標的人。李金龍學長在隨后的采訪中跟我們說到，“我的計量經濟學老師曾做過這樣一個實驗，他把在校時有目標并且敢于上臺說出來的人記錄在本子里。五年后回訪他們，發現這些在大學時就有明確目標的人大多數實現了當初的目標，而我也是其中之一”。
打工的艱辛激發了我學生時代的理想：創業
記者：我們了解到您畢業后去寧波打工了，怎么想到去寧波呢？這其中有什么故事嗎？
李金龍：因為寧波是沿海城市，就業機會比較多，就和同學一起去了。我記得08年冬天雪下的很大，我們扛著被子，坐公交車去火車站。結果因為路面積雪太多，司機半路就把我們拋下了，然后我們坐裝豬肉的貨車到的火車站。最后很幸運，我們晚了一個小時，火車也晚了一個小時。就很順利地到達寧波了。
記者：那能跟我們分享一下打工過程中讓您印象深刻的事嗎？
李金龍：太多了，那時候因為偶然的機會認識了一個臺州老板，前三個月我為他賺了50萬。我工作比較賣力，每天十點半以后，老板都會送夜宵給我，對我態度也很好，因為賺到錢了嘛。后來因為國際市場不景氣，有一批貨發出去了，貨款沒有及時收回。他的態度就發生轉變了，180度大轉變。我感覺問題不在于我，這是客戶的問題。但是從老板的角度來說，畢竟是虧了錢，所以也是能理解的。后來我就辭職了，換了另外一家工廠。做了之后，接到一筆訂單，本來是兩個月可以完成的，結果用了6個月。
記者：那為什么本來2個月可以完成的訂單，拖了6個月呢？
李金龍：那個時候是金融危機，全工廠都沒有單。當時那個公司里主要負責生產的不是老板，而是老板的助手。他打壓我，不想讓我發展。我的訂單一直拖到第二年，可想而知，是多么糟糕的事。我以前是很活躍的，但在那段時間感覺壓力很大。貨出不來，每天都睡不著，晚上回去后都是關著門，很頹廢。后來我想明白了，不能再這樣下去了，負面的情緒太多了，所以我又辭職了。
記者：那兩次工廠的經歷對您有什么影響呢？
李金龍：我從中明白了，工廠不是我的久留之地。我的性格比較直爽，就我個人來說，打工下去，沒有前景，我選擇了創業。
一面之緣的朋友都能看出我是干事業的人
記者：學長，您在創業之初有遇到過什么困難嗎？
李金龍：是的，我創業之初，做第一筆生意的時候是很艱難的，真的是踩著冰過河的。因為當初沒有錢創業，雖然工廠談好了，但要先付30%定金，出完貨后在一個月內付清。但是廠家臨時變卦了，說是出貨之前要把錢付清了。我當時的工資是一個月1500，而且那批貨大概是十萬塊，所以你們可以算下我當時缺多少錢，去掉30%定金的話依然還有7萬塊錢要付。我沒有7萬塊，還好我認識一個朋友，一面之緣，他愿意借我8600美元。當時的匯率是6.82，我記的非常清楚，然后OK我就把錢付掉了。但是故事沒那么簡單，不是說錢借我了，然后貨款付清了就行了。因為我的貨是賣給一個法國人，法國人再賣到阿爾及利亞。但是阿爾及利亞那邊不付錢給他，他就無法付錢給我。貨已經在港口待了一個月，這就意味著這個貨是沒有機會再拉回來了。當時我所有的親戚朋友都說這個事情已經沒有轉機了，不可能再收回這筆錢了。如果收不回這個錢，你們可以計算下，按我一個月1500塊的工資，我要還7萬多。那之后的一個月我每天都在思考怎么把這個事情解決掉。我想哪怕有一點點機會我都要抓住，要把錢給搞回來。我從百度上搜到了中國駐法國大使館商站處，我給負責人發了郵件，他立馬就打電話過來了。“小伙子干事怎么這么不牢靠啊？不能收了貨款再發貨嗎？”我說：“我是想這樣的，但是現在事情已經發生了，能不能幫我想辦法把貨款收回來？”負責人表示愿意幫助我。他出面幫我把貨款收回來了。所以說我是幸運的。
記者：學長您提到的借您8600美元的人，您認為他當時為什么會愿意借你這筆錢呢？
李金龍：我和他只有一面之緣，當初我在工廠上班，老板讓我跟單。那時候也不是那么輕松的，上一個月班我要通宵二十天。他當時是工廠的客戶，然后我們去做他的貨，必須要通宵做出他的貨才能發貨。我說：“您到賓館去休息，事情交給我，我來幫您搞定。”第二天早上八點的時候，他爬起來了，然后穿著個背心，他的背心當時還穿反掉了，我還調侃他衣服穿反了。他當時說：“你這個小伙子，干了一夜活還這么有精力，將來一定能成就一番事情。”然后就因為這件事，他愿意借我錢。
記者：學長，我們知道您的妻子也是合院的，她和您是同學嗎？她在您創業的這條路上對您有什么樣的幫助？她對您而言，是什么樣的一種存在呢？
李金龍：是的，她是我的學妹，小我一屆，也是國貿專業的。可以說，她是我的動力吧。這一路上都是她陪著我，公司的名字也是以我們兩個人的名字命名的，她總是在我沮喪的時候總是給我鼓勵。
采訪結束后的下午，我們去聽了經濟系的優秀畢業生報告會，李金龍學長作為優秀畢業生代表上臺發言。不同于上午的冷靜沉穩，下午的他激情澎湃，也許是想將自己的這份創業熱情傳遞給他的學弟學妹。他依舊身著那套西裝，大步走上講臺，向臺下的觀眾們問好。
他以“樹立雄心，展翅高飛”為演講主題，他說，一個人不但要有目標，更要大膽去追求，敢于實現目標。商場如戰場，在過去的六年里，他一直認為，要贏得勝利，必須想盡一切辦法把對手“干掉”。直到去年，他才明白，商場中競爭很重要，合作更重要。
創業永遠不會是一帆風順的道路，他想通過他創業歷程中遇到的困難來勉勵大家。面對困難，光努力未必有成效，還需要有智慧。他也說到，“公司與母校已建立合作關系，我愿意教我的學弟學妹，去幫他們快樂的就業，能更好地學到一些知識。我個人的成功不是成功，大家的成功才是，我想為母校做一些事情。”
記者心語：在這次的訪談中，學長面對困難、挑戰時不怕輸、不認輸的精神深深地感染到了我們，在采訪過程中，他侃侃而談，時而風趣，時而嚴肅，他沒有一種高高在上的感覺。但從他的話語中，我們感受到一個成功人士背后的艱辛，我們為他打工創業時的艱苦心酸，為他面對困難不放棄的精神感動，為他總能及時抓住機會的機智歡喜……他的成功不是偶然，而是一步一個腳印，用汗水積累的成功。更主要的一句話，給我們留下了刻骨印象“大學是積累知識的地方。創業也不是一時沖動，也是知識的積累”，他讓我們知道，成功很多時候離你只有一步之遙，但是這一步要怎么走，便是你能否達到成功的關鍵。
主人公簡介：
1984年出生于安徽阜陽
2004-2008就讀于合肥學院
2008-2009外出打工一年
2009-2012海外合作創業
2012年創辦帕立歐實業有限公司并任總裁
（宣傳部 學生處 校新聞中心學生記者 張舒 謝杰 江蝶 指導教師：汪文忠 徐毅)
